這是一場硬碰硬的角逐。貴州位于中國西南邊陲，地處云貴高原地帶，是我國西南地區(qū)重要的經濟發(fā)展地區(qū)。城市的規(guī)劃建設讓眾多基礎施工單位看到了巨大的商機，然而，山地性高原地貌造成了貴州崎嶇不平、巖土單元繁多等構造復雜的地質特征。錯綜復雜的地貌大大增加了基礎施工的難度，對基礎施工設備是一個嚴峻的考驗，讓眾多旋挖鉆機制造商望而卻步，成為眾多企業(yè)眼中“啃不動的硬骨頭”。

然而，山河智能旋挖鉆機卻憑借扎實的產品質量、良好的整機穩(wěn)定性和強大的施工工藝，用事實說話，通過一個個真實的施工事例征服了貴州地區(qū)的廣大客戶。改變了基礎施工設備銷售難、施工難的局面，贏得了貴州地區(qū)用戶的廣泛支持和認可。

成績來得理所當然。在山河智能2014年“篤實創(chuàng)新，助力中國夢”大型客戶交流會貴陽站，一舉達成了簽約1.2億購機合同的好成績，僅旋挖鉆機一種產品現(xiàn)場簽訂近20臺。

攻堅之戰(zhàn)：強大的技術實力對癥高難地質

滴水石穿非一日之功，山河智能設備受到如此青睞，離不開山河人對技術研發(fā)的不懈努力與其過硬的產品質量。用戶的認可亦源自于山河智能產品在貴州復雜地質結構面前的優(yōu)異表現(xiàn)和良好的施工效果。

2011年，貴州旋挖市場還是空白的情況下，山河智能旋挖鉆機進駐貴州市場，在貴陽小河區(qū)一鳴寬城國際施工中，山河智能SWDM25A旋挖鉆機順利完成三根試樁成孔，成功實現(xiàn)2米大樁徑，52.3米深入巖，再創(chuàng)復雜地質入巖成孔新紀錄！在該施工項目中，地段粘土、泥質粉砂巖、泥巖、中風泥質粉砂巖、砂巖等地質情況錯綜復雜，加之工程技術標準高、工期緊任務重、環(huán)保要求苛刻，惡劣的地質條件和高標準的施工要求成為該項工程的最大難題。

由于復雜多變的地質條件對施工設備的高要求和巨大施工難度，小河一鳴項目負責方在選擇基礎施工設備時慎之又慎，挑選設備時在設備的入巖能力、鉆具損耗、成孔效率及整機穩(wěn)定性能等方面都提出了極高要求。并給出了2M樁徑、52.3M樁深的要求。

據(jù)項目地質檢測報告顯示，三個試樁成孔地段地質復雜多變，自3米以下即為巖石層，并隨深度增加硬度遞增。經研究地質報告，并結合設備和屬具情況，山河智能采用二次擴徑成孔施工方法順利完成試樁。首次應對貴陽高難度地質條件，在連續(xù)三次成孔試樁過程中，山河智能旋挖鉆表現(xiàn)出高穩(wěn)定的綜合性能，高效率成孔，最快成孔速度達20小時/孔，成功攻克地質難關，并一舉創(chuàng)下了25型旋挖鉆復雜地形入巖新紀錄成孔樁徑2米，樁深52.3米。

在山河智能SWDM25A旋挖鉆機的基礎上，山河智能自主研發(fā)出針對貴州地質的SWDM32R系列旋挖鉆機，2013年，在中鐵五局集團建筑工程責任有限公司的貴陽醫(yī)學院項目現(xiàn)場與其他品牌產品同施工獨占鰲頭，正常工作20多天未曾停機檢修，持續(xù)承受Φ1.8~2.0 m、入巖20 m的施工強度，單軸抗壓強度達到90 MPa，平均成孔時間為4天。其優(yōu)點，鉆進扭矩大，鋸齒速度可調整，提高了鉆進效率，降低齒輪消耗，地盤穩(wěn)定性高，保證施工時給予鉆進更大的加壓力，鉆進時保證機器的穩(wěn)定性，減少整車的抖動。SWDM32R是山河智能針對云貴地區(qū)特殊的地理環(huán)境而量身打造的最新型旋挖鉆機，完全可以適應本工程的高原山地建設工作。

1.2億的神話并非一蹴而就，也不是信手拈來。山河智能憑借自身強大的技術實力和產品質量，用無數(shù)“貴陽小河區(qū)項目”“貴陽醫(yī)學院項目”的實際案例征服了復雜的工況、征服了嚴苛的施工標準、征服了貴州的用戶。

攻心之戰(zhàn)，“保姆式”服務堅定客戶信心

“只有為客戶創(chuàng)造價值，才能為自身創(chuàng)造價值”的服務理念是山河智能長久以來秉承的營銷服務理念。以此為基準，山河智能以客戶、市場為中心，精心打造了完善的服務體系：售前針對客戶的需求，量身定做最佳解決方案和誠信的產品推介；售后提供免費安裝、調試、培訓，及時上門維修，定期電話回訪、定期上門例檢、及時供應配件等終身“保姆式”服務。

滬昆高鐵建設貴州安順路段施工項目中，山河智能的用戶劉成林發(fā)表感謝信講到“是什么讓我們堅持選擇山河智能的設備？是鐵心的品質承諾，是貼心的服務，更是山河智能一種極富感染力的責任感。無論是劈山開路，還是故障搶修，山河智能的售后工程師們總是走在最前頭，地勢再險峻、故障再多再大，也難不倒他們?！眲⒊闪衷诟兄x信中寫道，“我們的努力甲方都看在眼里，如今，更多的工程將承包給我們的旋挖鉆機，很快我們就能收回投資，創(chuàng)造最大效益?！?

山河智能服務團隊不畏艱辛、忠于職守的高度責任感，以及保姆式貼心的服務，成為客戶堅持選擇山河智能產品的又一理由。

經過多年的實踐運用、持續(xù)改進和持續(xù)創(chuàng)新，山河智能旋挖鉆機已經在國內外市場形成了良好的口碑，市場占有率名列前茅并逐年提升。未來，山河智能將繼續(xù)以“做裝備制造領域世界價值的創(chuàng)造者”為使命，充分發(fā)揮自主創(chuàng)新優(yōu)勢，不斷推出精品，精誠服務。為貴州工程建設發(fā)展提供有力的支持和幫助，為全國用戶創(chuàng)造更大價值！