近日，山河智能裝備集團產(chǎn)業(yè)園內(nèi)數(shù)十輛SWE210挖掘機整裝待發(fā)，準備發(fā)往泰國。據(jù)悉，這是集團挖掘機公司近期第二批出口泰國的產(chǎn)品。山河智能進軍泰國市場成效顯著。

據(jù)山河智能相關(guān)負責人介紹“東南亞是山河智能必須占領(lǐng)的戰(zhàn)略性市場之一?！弊鳛闁|盟的中心泰國市場所蘊含的無限潛力。去年10月，泰國總理英拉在曼谷透露，泰國史上高達900億美元的最大規(guī)模投資計劃將開始啟動，為了滿足預(yù)期于2015年建成的東盟經(jīng)濟共同體（AEC）和大湄公河次區(qū)域（GMS）經(jīng)濟迅速發(fā)展的需要，此次項目主要用于區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。泰國在確保區(qū)域內(nèi)的互連互通上發(fā)揮著重要作用。雖然，泰國市場前景廣闊，然而繞過日本、美國企業(yè)的圍追堵截進入泰國市場并非易事。

“山河智能能夠突破市場壁壘取得突破，下了一番苦功夫。”山河智能國際事業(yè)部負責人介紹。為了打開泰國市場，山河智能做了很多準備工作，而能夠在如此短的時間內(nèi)在泰國市場取得突破還要歸功于山河智能2013年以來采取的兩大策略。

強強聯(lián)合策略

7月山河智能聯(lián)手泰國某知名代理機構(gòu)單獨經(jīng)營山河智能挖掘機業(yè)務(wù)。據(jù)了解，該公司有完善的服務(wù)體系和齊全的配件供應(yīng)倉庫，在泰國有30多個服務(wù)分支機構(gòu)，能全天24小時為客戶提供周全服務(wù)。這樣全面的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成為山河智能挖掘機暢銷泰國的重要支撐，并為山河智能持續(xù)發(fā)力泰國市場奠定了堅實基礎(chǔ)。

本土化戰(zhàn)略

針對泰國市場需求，山河智能對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出了巨大的調(diào)整。據(jù)了解，本次出口泰國的挖掘機產(chǎn)品，不僅單獨配置了800mm寬履帶，還專門設(shè)計和裝配了自動、手動切換開關(guān)，保證機器在控制器失效的情況下仍然能移機至安全地段。而這些新的改進令山河智能的產(chǎn)品更加適應(yīng)泰國的施工工況，受到了泰國客戶的廣泛好評?！霸谔﹪蜷_市場僅僅是山河智能進軍東南亞大市場的第一步”，山河智能國際事業(yè)部負責人介紹，“隨著山河智能產(chǎn)品在泰國市場認知度的逐漸提升，2014年將是山河智能挖掘機產(chǎn)品在泰國市場的爆發(fā)之年?！?

堅持自主研發(fā)和精益制造的產(chǎn)品理念，職業(yè)化的營銷服務(wù)團隊、遍布國內(nèi)外強大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)令山河智能的產(chǎn)品暢銷全球。目前山河智能的工程機械設(shè)備不僅在國內(nèi)具備非常高的保有量，而且已經(jīng)批量出口全球70多個國家和地區(qū)，其中挖掘機產(chǎn)品在歐洲市場保有量持續(xù)上升，并享有盛名。而此次山河智能挖掘機批量出口泰國，則成為山河智能立足東南亞市場的重要標志。作為東盟的中心，泰國在東南亞地區(qū)的輻射作用不容忽視。挖掘機產(chǎn)品得到了泰國市場的普遍認可，意味著山河智能的國際化之路進入了新的征程。